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【論道專欄】胡瑛:生死時速,傳統產業轉型之傷(下)

2014-07-20 11:18:00作者:胡瑛來源:論道網 瀏覽:
   
摘要前面談了轉型首要看思維,其次看商業模型。最后讓傳統產業傷透腦筋的就是技術轉型難的問題。

    

 
  【前言】

  昨天的文章已經推送,收到不少反饋。有朋友提意見排版不好看,影響閱讀啦。也有朋友很認真的告訴我他朋友對拙文的評價,非常感謝各位朋友的支持和關愛。

  關于傳統產業/企業轉型難的問題,引用蘇州朋友的評價:“說說容易!想想可怕!實做找死!轉型成功的人是天才!死在路上的是好漢!原地不動的是人精!”

  晚上和幾位混跡傳統產業的好友分享這句話時,大家不約而同發出感慨,這就是所有身處傳統企業的老板和高層面臨的最大困局,學,永遠是在跟風,還沒跟上呢,新的概念又來了。

  不學吧,所有人都急了,貌似我們落后了,要挨打了。在這一個全民浮躁的時代,要想“眾人皆醉我獨醒”,貌似不可能!或許,真的得等到大家被打疼了,才會醒吧!

  【第三傷】

  前面談了轉型首要看思維,其次看商業模型。最后讓傳統產業傷透腦筋的就是技術轉型難的問題。計劃經濟和市場經濟初期的時代,所有的企業需要運用的技術是生產技術、產品研發技術。在精益制造管理時代,流水線、機器人、動銷軟件、ERP和OA系統開始逐步替代一些手工活時,這個時候的技術還是尚能被理解和可控的,不會超出人類意識形態的。然而,當以數字化為基礎的第三次工業革命來臨時,所有的傳統企業開始聽不明白也看不懂什么是“大(數據)云(計算)平(臺)移(動互聯網)O(2O)”了,因為好不容易他們才叫嚷著企業轉型要做電商才有出路,突然間新的名詞鋪天蓋地而來,徹底亂了。

  最后,所以人選擇了買服務器開發企業App,選擇整平臺或開個微信商城賣自己的產品,逼著自己線下渠道要捆綁Online渠道一起玩O2O。所有人忘記了,核心是什么?

  有兩個故事,和大家分享。


  1.2月底看到一個新聞,美國上市公司淘米網為旗下摩爾莊園的用戶定制了一款益智類玩具,消息一宣布,立刻有數百萬的成交。一個兒童社交游戲公司,短時間內迅速推出一款益智玩具能迅速被用戶買走,這是為什么?國內那么多做益智類玩具的企業,都很難實現一天7位數的銷售業績(OEM或ODM不計算在內)。答案很簡單:因為淘米根據社區內用戶的交流關鍵詞提煉出用戶的顯性(潛在)需求,迅速的提供相應玩具,立刻引起搶購。


  2. 3月底,阿里推出“娛樂寶”產品,所有的網民出資只要100元即可投資熱門影視劇作品(有上限封底),預期年化收益7%,并有機會享受劇組探班、明星見面會等娛樂權益。一下子,微博和微信朋友圈內“我投資了XXX”、“我是幾部電影投資人”的炫耀貼隨處可見。

  難道阿里沒錢嗎?難道僅僅是阿里在玩營銷嗎?絕對不是,這一次只是測試,測試的關鍵在于對電影制作方而言,娛樂寶不僅可以帶來資金保障,用戶們的“用錢投票”行為,將成為評判對某個影視項目導演、演員、劇本的喜好程度,最終有可能打造出N部中國版的《紙牌屋》。

  由此可見,如果傳統企業依然和過去一樣,不曉得誰買了我的產品;TA們是點贊還是抱怨產品的話,危險將如影隨形。反之,如果你擁有種子數據,并能通過數據帶來新的數據,通過清洗和留存后,得出相應的因果邏輯,我相信,海量或精準的用戶訪問行為數據信息雖然看似零散,但其背后必定隱藏著必然的消費行為邏輯。企業只要通過數據分析產品在不同區域、不同時間段的銷售情況和庫存情況的話,將可以以此為依據進行運營策略的調整,從而能成為傳統產業/企業的轉型利器。

  【解決方案】

  1.意識為王。在IT互聯網圈內,所有的人都會說技術很重要,但是技術永遠不是最難的。真正的技術是要看懂和想清楚所有程序開發后面的達芬奇密碼是什么?我們要拿到什么數據。

  2.核心資產。后互聯網時代,數據基本上可以成為一個企業的核心資產。數據運營的團隊實際上應該是利潤中心,而非傳統意義上的成本中心,因為,他們是創造利潤來源的點。

  3.核心價值。大數據價值不在廣度,而在于深度。只要理解數據的價值,小企業也能通過核心數據,創造出巨大的商業價值。

  P.S:《生死時速,傳統產業轉型之傷》圓滿完成了,其實,碼完這三篇連載,還是感覺沒有把自己過去在廣東9個月的實驗心得好好的表述出來。這有文筆原因,也有很多只可意會無法言傳的東西存在。借用今晚浙江天竹工貿(國內竹制品領先品牌)王總和原裂帛運營老大岳總的共識:“傳統企業有自己的優勢,不要盲目跟從,好好學習,走自己的路,也有機會!”

  其實,轉型真的不可怕。可能,大家需要的只是給自己鼓勵,給自己時間,信任你的團隊和合作方!

  (全文完) ()

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